奢侈品急掀新一輪漲勢維持“高端”形象
為把流失在境外的奢侈品消費轉移回內地，當商務部正試圖通過下調關稅來縮小國內外明顯價差的時候，大多數奢侈品企業卻為了維持自身的“高端”形象，開始全線漲價。
“卡地亞7月1日進行了價格調整，調價范圍涉及全系列產品，漲幅在8%- 12%。”一位卡地亞的銷售人員告訴記者。其實自2010年6月開始，法國所有門店銷售的香奈兒包已全部提價，幅度平均在10%到20%之間，而漲幅最高的是在中國。截至目前，包括路易威登、勞力士、普拉達、C ELINE、迪奧、雅詩蘭黛、倩碧等奢侈品大牌也先后加入中國漲價行列。
這是今年第二輪調價。2011年3月，包括路易威登在內的大多數奢侈品企業在中國市場的售價已普遍上調5%- 15%。雖然這一輪漲價是以歐元貶值為基礎，但在世界奢侈品協會中國首席代表歐陽坤看來，有關關稅問題的討論是奢侈品漲價的動力。“品牌聞風而動，企業害怕關稅降低影響品牌利益，所以在政策出臺之前，先把價格給漲上去。”
導致漲價的市場策略
奢侈品企業在中國的漲價幅度與周期，會按照每年10%至 30%之間的增幅漲價，而每年的調價周期都是在新品上市之初或年初開始。一位來自香港的奢侈品經銷商告訴記者，但從今年起，奢侈品的價格上調幅度大大超過了以往，而漲價周期也不再是一次性漲價，而是階段性調整。
歐陽坤認為，歐洲奢侈品集團的市場戰略是很清晰的，奢侈品漲價的主要依據是保留品牌的高價值形象，任何引起奢侈品品牌形象縮水的因素，都會導致奢侈品漲價。
記者了解獲悉，投資者對歐洲債務的憂慮，令歐元匯率大幅度貶值，截至2011年5月底，歐元匯率較去年同期貶值了20%，這意味著，歐洲大多數奢侈品企業的商品統一打了8折 。這無 疑 讓奢侈品品牌的價值大規模縮水。根據歐洲奢侈品企業的商業政策反饋，這一因素是大多數奢侈品企業全線漲價的基礎。
中國市場漲價的誘因
在中國，去年3月至今年3月，世界奢侈品協會調查了在法國、意大利、英國主要區域奢侈品的消費數據，發現有效購買數據65%以上為亞洲人，而中國人竟占據了其中的四分之三，消費近500億美元，幾乎是國內市場的4倍多。
高額的進口稅導致的奢侈品、高端消費品在國內外明顯的價差被認為是內地大量消費者選擇海外購買的主要原因。為將這部分消費轉移回國內，商務部新聞發言人姚堅上個月公開表示，中國將進一步下調進口關稅，包括部分中高檔商品的關稅。
然而，降稅或許并不完全等同于降價。
“大多數奢侈品企業在全球實行差異化定價，中國市場的變動無疑將影響其全球布局，這肯定是他們不希望看到的。”某奢侈品網站的一位李姓買手向記者表示，對于大多數歐洲奢侈品企業來說，實現年度總體利潤是其主要 目標 ，而達 成 這一 目 標 的途徑是主要來自中國內地的消費者，在不在境外消費，并不重要。
而維持奢侈品的高端“形象”，才是奢侈品大牌最為關心的。而這很可能就是奢侈品此次在中國提價及提高漲價幅度的主要原因。
高端稀有>大眾消費
“從我們的產品結構來看，品牌關注的核心還是高端顧客，10萬-50萬元包包銷量很好，店鋪基本很難看到現貨，都要提前半年預訂。”在國內一家奢侈品商場進行品牌推廣的負責人向記者表示，高端的、限量版的產品是奢侈品主流人群的目標，其具有奢侈品最起碼的條件：稀有。
這一說法記者從另一個案例獲得了印證。據悉，2004年卡地亞推出了一條價格僅為13萬元的“白菜價”項鏈，結果在上海一年一度的名媛會上，至少有十幾位的女賓都掛著同一款產品。這起嚴重的“集體撞鏈”事件讓卡地亞付出了沉重的代價：曾創造了銷售奇跡的這款項鏈自此銷聲匿跡，并成為其他品牌的雷區。
在某種程度上，奢侈品意味著曲高和寡，但同時奢侈品也面臨生存。為此，從愛馬仕到路易威登、再到卡地亞，奢侈品在各自的主打產品之外都推出了香水、錢包等價格相對較低的入門級產品，而阿瑪尼更是擁有六個針對不同消費者的品牌，從定制時裝到大眾品牌一網打盡，爭取更多的消費者，做大品牌規模。不過與此同時，他們也在小心翼翼、千方百計地維持“稀有”的高端品牌形象。
業界視點
胡潤百富近期發布的一份報告顯示，購物是中國富豪出國旅游的一大原因，去年，中國富豪首次成為世界上最大的免稅購物群體。胡潤百富發現，4/5的中國富豪在考慮把子女送到海外留學。這意味著富豪自己以后不時得飛過去看望他們———并在國外免稅店逗留。所以降低關稅或許并不能把中國富豪留在國內很久。
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